Comment bien choisir vos mots-clés Google Ads ?

L’atout indéniable de Google Ads (anciennement AdWords) réside dans sa capacité à diffuser vos annonces lorsque les internautes effectuent des recherches spécifiques.

Que vous vendiez des trottinettes électriques, vous pouvez cibler des mots-clés tels que “acheter trottinette électrique” ou “trottinette électrique puissante”.

Ce système est d’une puissance redoutable. Il vous permet d’atteindre les utilisateurs lorsqu’ils sont en quête d’informations précises. Vous leur offrez ainsi une réponse à leurs attentes et une solution à leurs problèmes.

Il est donc primordial de choisir judicieusement les mots-clés appropriés, ceux qui correspondent parfaitement à votre activité et à vos offres.

La sélection des mots-clés pour Google Ads constitue une étape cruciale, la première et la plus essentielle.

En effet, la réussite de votre compte Google Ads dépend en grande partie de sa structure et de ses mots-clés. De nombreux annonceurs considèrent qu’une structure de compte bien organisée, avec des mots-clés spécifiques regroupés par thèmes, demeure la stratégie la plus efficace.

Il est donc crucial de prendre le temps de réfléchir attentivement aux mots-clés Google Ads sur lesquels vous souhaitez vous positionner, tout en vous posant les bonnes questions.

Mots-clés Google Ads : quels critères faut-il prendre en compte pour les choisir ?

Plusieurs critères entrent en jeu lors de la sélection des mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner dans Google Ads :

• Le volume de recherche : Ce critère indique le nombre de recherches mensuelles effectuées avec le mot-clé en question. En général, plus le volume de recherche est élevé, plus la concurrence est féroce. Cependant, si vous optez pour des mots-clés moins recherchés, souvent appelés “longue traîne” (composés de plusieurs mots), vos annonces auront moins de visibilité, mais elles seront plus pertinentes par rapport aux requêtes spécifiques des utilisateurs. De plus, la concurrence sera moins rude, ce qui se traduira par des taux de clics et de conversion plus élevés.
  
• La concurrence : Plus la concurrence est élevée pour un mot-clé donné, plus il sera difficile et coûteux de vous positionner dessus.
  
• Le coût par clic moyen (CPC) : Cette mesure peut vous donner une idée de la rentabilité potentielle de l’investissement sur le mot-clé concerné. Si le CPC est élevé, cela peut rendre l’investissement moins avantageux.
  
• La position organique : Il s’agit de la position de votre site dans les résultats de recherche naturels pour le mot-clé donné. Si votre positionnement organique n’est pas optimal, mais que le mot-clé est essentiel pour votre activité, il peut être intéressant d’investir dans des annonces payantes (SEA). Cette approche peut également renforcer la notoriété de votre marque sur le mot-clé ciblé.
  
• La pertinence avec le contenu de votre site : Les mots-clés sur lesquels vous vous positionnez doivent être en parfaite adéquation avec le contenu de votre site, en particulier avec la page d’atterrissage de votre annonce. En proposant du contenu adapté aux requêtes des utilisateurs, vous obtiendrez de meilleurs taux de conversion sur votre site.
  
• L’intention de recherche : Pouvez-vous déterminer l’intention de l’utilisateur à partir de sa requête ? Vous pouvez enchérir plus agressivement sur des mots-clés révélant une intention d’achat claire, car la probabilité de conversion sera plus élevée. Par exemple, pour un revendeur d’ordinateurs, le mot-clé “acheter ordinateur portable 13 pouces” est plus intéressant que simplement “ordinateur”.
  
• La spécificité : Le mot-clé désigne-t-il une catégorie de produits/services ou un produit/service précis ? Par exemple, “chaussures” versus “bottines noires pour femme”.
  

L’outil Keyword Planner de Google peut vous fournir des informations sur certains de ces critères, tels que le volume de recherche mensuel, la concurrence et le CPC. Cependant, gardez à l’esprit que ces données sont des estimations et doivent être utilisées avec prudence. Il est impossible de prédire avec certitude les performances de vos campagnes Google Ads.

Pour connaître votre position organique moyenne et votre taux de clic organique pour certains mots-clés, vous pouvez utiliser Google Search Console. Cet outil, destiné aux webmasters, permet de vérifier et d’optimiser l’indexation de votre site sur le moteur de recherche Google. Il fournit également des informations précieuses sur les termes de recherche organique.

Vous pouvez facilement lier vos comptes Google Search Console, Google Ads et Google Analytics.

Élargissez la couverture thématique et sémantique de vos mots-clés Google Ads

Il est crucial de développer la couverture thématique et sémantique de vos mots-clés Google Ads lors du lancement de votre compte ou pour l’optimiser.

Voici quelques pistes à explorer :

• Parcourez attentivement le site web de votre entreprise, une mine d’informations et d’idées !
  
• Interrogez plusieurs membres de votre entreprise sur les mots-clés qu’ils utiliseraient pour trouver les produits/services présentés sur le site.
  
• Analysez les sites concurrents et prenez note des mots-clés qu’ils utilisent.
  
• Utilisez la méthode des personas en définissant clairement les profils de vos clients idéaux et leurs habitudes de recherche. Notez les questions qu’ils pourraient se poser ou les problèmes auxquels ils souhaitent trouver une solution en relation avec votre produit/service.
  
• Recherchez des synonymes pour les mots-clés que vous avez déjà identifiés.
  
• N’oubliez pas de tenir compte des variantes orthographiques.
  
• Pour fusionner plusieurs listes de mots-clés, vous pouvez utiliser des outils tels que Mergewords.
  
• Analysez les termes de recherche, que ce soit dans des campagnes Search classiques ou des campagnes DSA.
  

Une fois que vous avez défini vos univers de mots-clés, il est crucial de les organiser en campagnes et en groupes d’annonces de manière logique et pertinente, en fonction du niveau d’intention, de la pertinence, du thème, de la sémantique, du type de correspondance, etc.

En conclusion, voici un aperçu rapide des différents types de correspondance des mots-clés dans Google Ads :

• Mot-clé exact : [mot-clé]
• Vos annonces ne seront diffusées que pour ce mot-clé précis et ses variantes orthographiques.
• Mot-clé expression : “mot-clé”
• Vos annonces peuvent être diffusées lorsque la requête de l’utilisateur contient votre mot-clé, ainsi que d’autres mots avant ou après.
• Mot-clé large modifié : +mot-clé
• La requête doit contenir votre ou vos mots-clés (ou des variantes proches) dans n’importe quel ordre.
• Mot-clé large : mot-clé
• Ce type de correspondance est le moins précis. Vos annonces peuvent apparaître pour votre mot-clé, ses variantes, déclinaisons et synonymes plus ou moins proches.

Il est généralement déconseillé d’utiliser le ciblage large, car cela peut entraîner l’affichage d’annonces pour des requêtes très éloignées de votre mot-clé d’origine et non pertinentes, ce qui peut entraîner une perte d’argent.

Quel que soit le ciblage de vos mots-clés, il est essentiel de surveiller attentivement les termes de recherche des utilisateurs. Cela vous permettra d’identifier des mots-clés négatifs, c’est-à-dire des mots-clés pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces s’affichent. Par exemple, si vous vous positionnez sur le mot-clé “acheter fleurs” mais que vous ne vendez pas de fleurs jaunes, vous pouvez ajouter “jaunes” en tant que mot-clé négatif.

En suivant ces conseils, vous serez en mesure de choisir efficacement vos mots-clés Google Ads et d’optimiser les performances de vos campagnes publicitaires en ligne.